樓市新常態下， 小步快跑，彎道超車才是王道
"易居合動力"，比更大還更大
2014年9月，作為中國首傢房地產線上、線下全面解決方案供應商的易居最近推出瞭"合動力"策略，即最創新的移動傳播平臺、最領先的房產電商平臺、最富經驗的實名渠道平臺、最客觀的房產導購平臺、最前沿的房地產互聯網金融平臺、最專業的營銷代理平臺。易居中國六力聚合，覆蓋房產營銷全產業鏈，試做中國房地產業最優秀的服務生。
如今在市場下行的過程中，易居中國此次推出"合動力"，將滿足房產營銷從品牌項目告知到渠道拓展、客戶意向吸引、鎖定、轉化直至案場成交的全面需求。任何一個好的結果都不是單一動作的結果，而是上述的各個環節的疊加效應。為開發商客戶帶來營銷爆破力，易居中國整合旗下所有的資源才能夠在市場下行時產生影響和作用，必將成為房地產代理行業變革風暴的引擎。
用大數據更好為購房者服務
作為易居集團旗下的產品，克而瑞於6月28日推出房價點評網，隨後會有重大改版。房價點評網就是站在龐大的數據積累的基礎上，結合分析師的專業經驗，站在第三方的客觀立場上，幫助購房者進行理性選擇。在實際操作上，房價點評網會以用戶為本，重視用戶體驗，舒適的傳遞透明化的房價信息，這是一個重要的變化；同時，房價點評網是公網，純粹的免費服務，克而瑞整個團隊會全面站在網友的角度來考慮問題輸出信息。
這次的改版主要是以用戶體驗為重點。比如這次改版比較顯著的是將關鍵字搜索調整為綜合交叉搜索功能，也就是說原來用戶必須在知道樓盤的基礎上才能搜索到你想要的項目。在做房價網之初，我們就考慮到瞭我們網站的核心功能是解決用戶的問題，隻有解決核心問題才有價值存在，這是房價網的價值標準，根據這個價值標準來設計各種各樣的功能即房價點評網要解決的核心問題就是購房者。而購房者的核心問題：一、如何選房，二、花多少錢買房。基於這兩個核心問題，我們設計瞭房價點評網。
打開房價點評網，能最直觀的看到三點內容：一、項目指導價。對於購房者來說，我想要的這個房子，到底值多少錢，房價點評網會在"獨立第三方"的立場上，給出一個客觀公正的價格指導，不僅僅是均價，還精細到"一房一價"；二、項目的報告。這個房子的指導價是多少，這是"然"，針對每一個項目，還有一個完整的測評報告，是告訴購房者"所以然"，房價點評網從十幾個維度來告訴購房者，意向房源更全面更真實的"面目"；三，幫助購房者進行選擇。首先在搜索功能上，除瞭樓盤的名稱，房價點評網還根據購房者需求的地段、價位等特征進行關鍵詞的搜索，同時，頁面還有PK功能，就是將幾個符合購房者意向的樓盤放在一起，進行不同指標、要素和維度的比較，幫助購房者縮小、細化選擇目標。
會為購房者提供在線實時咨詢
大傢都知道克而瑞是做數據起傢的，數據是房價點評網安身立命的根本，我們在房地產數據領域做到NO.1的地位，十幾年的數據積累，見證瞭中國房地產的發展，也見證瞭所有開發商進入一個城市從拿地到銷售到物業服務的歷史，在這個過程中，一批房價分析師成長起來，積攢瞭大量的、豐富的經驗--數據和分析師，是房價點評網的兩個法寶，從這個角度講，做房價點評網的功能和使命是房貸信用貸款信用貸款房貸銀行利率怎麼貸款比較會過件克而瑞與生俱來的，也是水到渠成的。
從技術上講，房價點評網應非常迅速的去適應消費者的使用習慣，讓界面更友好。一個網站註重的是點擊量和粘度，對於我們而言，粘度是最重要的。我們不需要像傳統網站上需要龐大的點擊量，這是一個價格指導平臺，粘度最重要。這時我們就要考慮以下幾點：第一，購房者來瞭網站還願意再來；第二，購房者在網站的停留時間；第三，更深層次的是，在哪個頁面上，哪個功能上的停留時間很長。這些都給瞭我們一些改進的方向。對於房價點評網，我們會加入更加多的功能，比如互動，屆時我們會在手機APP上設計出問題反饋頁面。購房者提出瞭問題，立刻有分析師回答你的問題。這使得我們房價點評網對C端的服務更加的個性，更加及時，問題的指向性和解決也更加的明細。相信未來我們的房價點評網一定會獲得廣泛的認可。
要看庫存，更要看有效庫存
沈陽的購房結構組成裡，60-65%組成是剛需。而剛需則是不會因為外在的條件變化而改變太多的購買意向的消費者，所以沈陽對政策的敏感度弱於一線城市，也解釋瞭為什麼過去的十幾年，沈陽的商品房成交均價是一個非常圓滑的成交曲線而沒有出現過鋸齒狀的波動。沈陽不會呈現v字形反彈，它需要一個築底周期。考量一個城市房地產市場好壞，是需要供應、成交、價格、結構等等綜合指標支撐的，在眾多指標中最科學最直觀的可能就是成交量，成交反應的是供需雙方對市場當下和未來的判斷，也是反映市場健康程度的重要指標，沈陽近幾年的成交面積都在1200萬方左右， 這個數字與沈陽目前的經濟發展水平相匹配，但對比沈陽東北中心的城市的地位，還應該有更大的空間，所以我說沈陽現在還處於築底周期。
最近很多媒體報道沈陽的庫存量大，我覺得這樣的解讀不是很全面，我們看的應該是沈陽的有效庫存量。什麼叫做有效庫存量呢？能夠吻合沈陽購房者的購房需求特征的存量，才是有效存量，比如很多前期沒有經過調研的拍腦門產品(類別單一的超大平層、進入東北的典型南方戶型)，在進入市場試水期就已經被市場淘汰掉瞭，這類產品不要說近期，在未來恐怕參與到市場交易的可能性都很小，已經不能算作市場供應，也就不能算有效存量，所以，理性的看整體庫存，理性看待自己區域的存量，對市場發展進行科學預估，這對開發商也是很大的考驗。
取消限購刺激有限，限貸是關鍵
沈陽房地產市場下行有本身自己的特點，第一供應量很大。其實我國很多城市供應量都很大，隻是沈陽比較突出。第二，今年的房地產市場下行和2008年市場下行是不同的，2008年僅僅是購房者的情緒問題，對市場的悲觀情緒導致購房者不買房。而今年並不是情緒問題，而是購買力不足。2008年市場雖然不好，隻要政府、媒體、開發商有一些利好政策，就會促進業績，所以那一年我們叫做持幣觀望。而在今天並不是告訴購房者利好就算瞭，而是購房者口袋裡囊中羞澀，是沒有購買力。所以解除限購對市場影響並不會很大。所謂買賣買賣，第一，有錢，第二，願意買，才會產生購買行為。所以解除限貸，才能真正意義上的救市。
近日我們對消費者購房行為25項敏感指標的調研分析結果表明，排前四項的是：價格、區域、教育、配套。這四項的占比指標分別超過瞭97%，可見，目前沈陽的消費者對這四項的關註程度有多高。換句話說，這四項已經基本決定瞭消費者的購房行為。那麼在市場下行的情況下，我給沈陽開發商的建議隻有8個字：小步快跑，彎道超車。
小步快跑是指沈陽取消瞭限購之後，以價換量將會是最佳時機，要快速的去庫存，就要"三搶"--搶客戶、搶錢、搶房價分析師；彎道超車是指車進入彎道後，都會減速，直線也可以超車，但尤其是中間的介紹是你要付出的代價很大，彎道時大傢都減速，是超車的好機會，會導致勝算更大。
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-09-23/16462920606.shtml
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